האחים קלסי כובשים גם את שוק הבירה: "גראז' ביר" שווה כבר 200 מיליון דולר

בעוד שתעשיית הבירה האמריקנית מתמודדת עם ירידה בצריכה ותחרות עזה ממשקאות אלכוהול אחרים, מצליחה חברה צעירה לשחות נגד הזרם ולכבוש את השוק. "גראז' ביר", חברת בירה קלה שנתמכת על ידי כוכבי הפוטבול טרוויס וג'ייסון קלסי, זכתה להערכת שווי של כ־200 מיליון דולר בסבב הגיוס הראשון שלה, כך לפי גורמים המעורים בפרטים.

העסקה, שבוצעה מול חברת ההשקעות הפרטית Durational Capital Management המתמחה בצרכנות, מגיעה בזמן שבו החברה צופה מחזור שנתי של 60–70 מיליון דולר – זינוק חד מפחות מ־20 מיליון דולר בלבד ב־2024. הכסף מהמימון ישמש להרחבת הפעילות ולהשקעות נוספות בשיווק.

כוכבי פוטבול כיזמים
האחים קלסי, שכבר הפכו לדמויות מדיה עוד לפני שטרוויס קלסי ובן זוגתו טיילור סוויפט הודיעו על אירוסיהם, משמשים לא רק כמשקיעים אלא גם כפנים הפעילותיות של המותג. הם מעורבים באופן ישיר בהשקות מוצרים, בפרסום ובאסטרטגיה העסקית.

אנדי זאואר, מנכ"ל החברה, סיפר כי קיבל לא פעם שיחות מג'ייסון קלסי באמצע יום עבודה כדי לתכנן אסטרטגיה. "זה די מסמל את הדרך שבה הם פועלים," אמר. "זה תמיד דינמי, תמיד שיחה פתוחה. שני אנשים עם חזון ברור ואמונה במוצר שלהם."

 

האחים קלסי, שכבר הפכו לדמויות מדיה עוד לפני שטרוויס קלסי ובן זוגתו טיילור סוויפט הודיעו על אירוסיהם, משמשים לא רק כמשקיעים אלא גם כפנים הפעילותיות של המותג. הם מעורבים באופן ישיר בהשקות מוצרים, בפרסום ובאסטרטגיה העסקית

 

אסטרטגיית שיווק ייחודית
לפי זאואר, "גראז' ביר" מתמקדת בחיבור אישי עם הצרכנים. החברה מקפידה להשיב לכל הודעה ברשתות החברתיות, ומקדמת את עצמה דרך שלטי חוצות ואירועים. המותג פופולרי במיוחד בקרב צעירים שותי אלכוהול חוקיים, בעיקר בני דור המילניום והדור Z.

המוצרים כוללים בירה קלה קלאסית ובירה בטעם ליים, המיועדים לקהל צעיר המחפש חלופות קלילות יותר. ההצלחה נתמכת גם במעמדם התקשורתי של האחים קלסי, שהפכו לכוכבי מדיה מעבר לקריירת הפוטבול שלהם.

שחייה נגד הזרם
בעוד שהתעשייה כולה מתמודדת עם ירידה בצריכת אלכוהול בשל מודעות בריאותית, מעבר לקוקטיילים מוכנים ולמשקאות מועשרים ב־THC, וירידה נוספת עקב השימוש בתרופות הרזיה כמו אוזמפיק – "גראז' ביר" מציגה צמיחה מואצת.

לעומתה, חברות ענק כמו Constellation Brands (בעלת מודלו) נאלצות להוריד תחזיות בעקבות חולשה בביקוש. הצלחת "גראז' ביר" מזכירה את זו של Michelob Ultra, מותג של AB InBev, שהצליח בזכות מיתוג סביב ספורט, כושר ובריאות.

השקעה אסטרטגית
Durational, המחזיקה גם ברשת המזון המהיר Bojangles, הצטרפה להשקעה בשל החדשנות שמביאה החברה לתחום. כחלק מהעסקה יצטרף ביל האקט, לשעבר ראש תחום הבירה של Constellation Brands, למועצת המנהלים – מהלך שצפוי להביא ניסיון תעשייתי משמעותי.

האתגרים עדיין כאן
למרות ההצלחה, "גראז' ביר" ניצבת מול תחרות קשה: ירידה כוללת בצריכת אלכוהול, מעבר צרכנים צעירים למשקאות אלטרנטיביים והשפעת תרופות הרזיה על התיאבון. עם זאת, השילוב של מעורבות כוכבי ספורט אותנטיים, אסטרטגיה שיווקית מדויקת ומיקוד בקהל צעיר – מוכיח שאפשר להצליח גם בשוק מאתגר.

הערכת השווי של 200 מיליון דולר ממקמת את "גראז' ביר" כשחקנית משמעותית בזירת הבירה האמריקנית, גם אם היא עדיין קטנה מול ענקים כמו AB InBev או Constellation Brands. הצלחתה מראה כי יש מקום לחדשנות, ליזמות ולמותגים צעירים שמבינים את דור הצרכנים החדש.