חצי שנה לרפורמת הנדל"ן בארה"ב: המהפכה שלא התרחשה

על פי מחקר חדש של פלטפורמת הנדל"ן רדפין, העמלות נותרו כמעט ללא שינוי מאז כניסת הכללים החדשים לתוקף באוגוסט האחרון. יתרה מזאת, בבתים שמחירם נמוך מ-500,000 דולר, העמלות הממוצעות אף עלו.

על פי מחקר חדש של פלטפורמת הנדל"ן רדפין, העמלות נותרו כמעט ללא שינוי מאז כניסת הכללים החדשים לתוקף באוגוסט האחרון

"אם הכוונה הייתה שמוכרי הבתים יפסיקו לשלם עמלות לסוכני הקונים, זה נכשל לחלוטין," אומרת סאמר גורליק, יועצת לענייני רגולציה בנדל"ן. "זה ממשיך כרגיל ופשוט נארז מחדש בצורה שונה."

השינויים הוכנסו בעקבות הסכם פשרה בסך 418 מיליון דולר, שנחתם במרץ שעבר לאחר סדרת תביעות שטענו כי NAR, המייצג כ-1.5 מיליון מתווכים, החזיק בכללים לא פורמליים שתמכו במבנה התשלום המסורתי של הענף. מבנה זה חייב את מוכרי הבתים לשלם עמלה של 5% עד 6% שהתחלקה בין הסוכן שלהם לבין הסוכן המייצג את הקונה.

השינוי הראשון חייב את כל הסוכנים העובדים עם קונה פוטנציאלי לחתום על הסכם כתוב לפני סיור בנכס. ההסכם נועד ליידע את הקונים כי הם אחראים לתשלום לסוכנים שלהם אם המוכר בוחר שלא לכסות עלות זו.

"עכשיו אנחנו נאלצים לנהל את השיחה הזו מוקדם יותר במערכת היחסים עם הקונה," אומרת בריטה קליינגרטנר, מתווכת בלוס אנג'לס. "אני חושבת שזה היה נהדר."

השינוי השני אוסר על הצגת הצעות תגמול במאגרי המידע המרכזיים המשמשים מתווכים לשיתוף פרטים על בתים למכירה. לפני השינוי, מתווכים הואשמו בהצגת בתים רק כאשר המוכרים הציעו את העמלה הגבוהה ביותר לסוכני הקונים, למרות ש-NAR טען כי נוהג זה תמיד היה בניגוד לכלליו.

"אם הכוונה הייתה שמוכרי הבתים יפסיקו לשלם עמלות לסוכני הקונים, זה נכשל לחלוטין," אומרת סאמר גורליק, יועצת לענייני רגולציה בנדל"ן

עם זאת, מתווכים עדיין רשאים להתקשר זה לזה ולשאול על עמלות תחת הכללים החדשים. ג'ון רויטר, מתווך בוויסקונסין, טוען כי השינוי דווקא הפך את תהליך קניית ומכירת הבתים לפחות שקוף. "השינויים היו אמורים להפוך את העמלות לשקופות, אבל הם עשו בדיוק את ההפך," הוא אומר.

טניה מונסטייר, פרופסור למשפטים באוניברסיטת באפלו, מתכננת להגיש ערעור בתקווה שתנאי ההסדר של NAR יבוטלו. "אני מקווה שהשופט יבחן את זה מקרוב ויראה שזה היה בעיקר הרבה עשן ומראות," היא אומרת. "אלה לא היו שינויים משמעותיים בפרקטיקה, אלא רק קוסמטיים."

בינתיים, עם שיעורי משכנתא שנעים סביב 7% בששת החודשים האחרונים ומחירי הבתים הממוצעים ממשיכים לעלות ברחבי ארה"ב, נראה כי התקווה להוזלת עלויות רכישת ומכירת בתים עבור האמריקאי הממוצע טרם התממשה.