3 טיפים להשגת יתרון תחרותי בג'ונגל הנדל"ן האמריקאי: "ל-37% מסוכני הנדל"ן היה קשה לשלם שכ"ד באוקטובר"

נכון לספטמבר, מספר הבתים הרשומים ירד בכ-20% בהשוואה לאשתקד והבתים בשוק 'יושבים' במשך 32 ימים - 13 ימים יותר מאשר ישבו בשנה הקודמת, כך על פי ניתוח של 'Redfin'.

אבל אם צריך עוד סימן שהשוק נמצא בנסיגה, פשוט שאלו את האנשים שהפכו את זה לעסק שלהם: סוכני הנדל"ן.

באוקטובר, 37% מהם התקשו לשלם שכר דירה על משרדיהם - עלייה של 10% מהחודש הקודם.

מה שבטוח, זו קריירה תחרותית - איגוד המתווכים הלאומי ראה את מספר החברים מזנק לשיא של 1.56 מיליון ב-2021 - לעומת 1.49 מיליון אשתקד. אז כשהמלאי יורד, והריביות בעלייה, סוכנים רבים בבעיה..

לכן, גם בלעדיהם, עלינו לתהות איפה בדיוק זה משאיר את כל מי שרוצה (או צריך) למכור את ביתו עכשיו?...

הינה מספר דרכים להשיג יתרון תחרותי בג'ונגל הנדל"ן.

1. חשוב לצפות מראש את הרצונות והצרכים ולשווק את המוצר בהתאם.

מכיוון שהשוק מעבר לשיאו, הכוח עבר לפתע לידיו של הקונה הפוטנציאלי. 

"מה שאנחנו שוכחים וכמעט רוצים שלא לחשוב עליו זה כמה מאתגר לרכוש מהצד השני", אומר ברדלי ווטסון, ברוקר ומשקיע באזור טורונטו.

לחשוב מראש על היכולת להתאים את עצמנו לדרישת הזולת בשוק תחרותי מעניקה לנו יתרון ארוך-טווח במיוחד במידה ויש לנו יותר מנכס אחד.

אנו מצליחים לבנות לעצמו שם של מוכרים הגיוניים וסבירים, הבאים לקראת הקונה - והמסוגלים לספק את צרכיו.

 2. אם אתה חושב למכור בית, אל תיתן לרווח להיות המוטיבציה העיקרית שלך.

ניסיון לשחק בשוק הנדל"ן יכול להוביל לאכזבה ולתסכול, במיוחד אם רכשתם כבר בית חדש לפני מכירת מקום המגורים הנוכחי.

לכן, אם מוכרים בית, צריך לשקול את העובדה שכבר לא רואים קו-אפים לצפייה או מלחמות בידים קיצוניות.

במקום זאת, נראה שיש התייצבות מסוימת.

"זה פשוט, צריך להסתגל לשינוי", מציין ווטסון.

עם התקררות השוק, לבתים לוקח הרבה יותר זמן להימכר - והמחירים נמוכים יותר.

המחשבה של 'אי-ייצור רווח משמעותי מאוד' בטווח הקצר גם עושה רושם על הקונה, וגם מסייעת לנהל את העסקה בלי לחץ ובצורה היעילה ביותר, למרות ההפסד הכספי המידי.

בנוסף, אנחנו כבר יכולים לנווט את האנרגיה שלנו למינוף העתידי של ההון שכן צברנו עבור פרויקטים חדשים בתקופה בה ריבית המשכנתאות מאמירה, ובאופן כללי רבים מחפשים נתיבים חדשים לפעולה פיננסית או שטחים חדשים לנדל"ן.

3. הערך של ביצוע בדק בית

כשהשוק היה חם, זה לא הותיר לקונה הרבה מקום למשא ומתן.

"''בחום'' אנחנו מחפשים בין לפחות 5 או 10 הצעות ללא תנאים מוקדמים", אומר ווטסון. "באזורים הכי חמים ראינו שתנאי המימון נעלמו. וגם ביצועי בדק הבית די נעלמו".

"אני חושב שהיו הרבה נכסים עם בעיות שנמכרו והקונים פשוט קיבלו זאת".

הדינמיקה הזו כבר החלה להשתנות. אך היא גם מציגה למוכרים הזדמנות להשתמש בבדק בית לטובתם.

בדיקה שבוצעה לפני שרשמתם את הבית למכירה, ואשר כללה דו"ח עבור הקונים הפוטנציאליים, מאפשרת לקבוע מחיר מבוקש מוצק עבור הבית.

ומכיוון שלא יהיו הפתעות לרוכש, יש לו פחות מקום לנהל משא ומתן על המחיר הסופי.

מאמר זה מספק מידע בלבד ואין לראות בו עצה. הוא מסופק ללא אחריות מכל סוג שהוא.